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          怎么利用優惠券做營銷?
          發布時間:2016-08-16 09:11:22

                優惠券按計價形式分為兩種。

                1、打折券,一般指消費(或購買)發生時,消費者(或購買者)可憑打折券證在商家公開的清單價格基礎上,按打折券證所規定的比例折扣計價。比如說2折優惠就是在清單價格基礎上打20%的折扣。

                2、代金券,一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券,指的是消費(或購買)時使用該券證,可以抵用100元現金。

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                無論電子與否,優惠券的目的是幫助商家在一定的短時期內,對消費者(或購買者)以讓利形式進行促銷。所以商家發放優惠券,必須注意以下兩點。


                1、讓利的幅度必須適度,從而達到增加銷售的目的。也就是說讓利幅度需要足夠大才能吸引消費者,但也不可過分打折而損害總體銷售利潤。如果讓利帶來的新增利潤(即新增客戶身上的利潤)不及在老客戶身上損失的利潤,銷售總體利潤就會下降。這樣的讓利,對于商家來講就不叫讓利,而叫割肉了。所謂讓利,應該是在單位數量的貨品或服務上讓利,但銷售總利潤至少應該不減少。

                2、讓利必須是短期的。商家必須讓消費者對這一點有清楚的預期。否則,如果消費者把優惠促銷當成了降價,讓利就從短期變成了永久讓利。以后商家再想把價格提升回原有的水平就不可能了,因為消費者已經把將下來的價格當成了理所應當。這樣,商家的經營就變成了不促不銷了。這樣維持不了正常銷售的進行,而永久性的必須靠促銷才能完成銷售的狀態。


                洪彩印刷作為一個老牌印刷企業,用多年的優惠券印刷經驗??梢岳每勺償祿纻斡∷⒓夹g,在優惠券上打印可變二維碼和可變條碼。能有效的防止優惠券被偽造,從而維護了企業和商家的名譽和利益。

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